MARKETING DE VAREJO: Cooperativa Lar sedia módulo sobre técnicas de negociação

A Cooperativa Lar, de Medianeira, é a anfitriã do módulo Técnicas de Negociação, do Curso de Marketing de Varejo. O módulo Técnicas de Negociação acontecerá na Cooperativa Lar, em Medianeira. A capacitação acontece nesta sexta-feira (31/10) e sábado (1.º/11). O curso é conduzido pela escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM/SP), resulta de um programa de intercooperação proposto pelo Sistema Ocepar, em dezembro de 2006, com o objetivo de ampliar a participação das cooperativas no setor de varejo. A proposta é desenvolver um novo senso de direção dos negócios que leve em consideração, entre outros fatores, a realidade do mercado de varejo e do ambiente empresarial, as necessidades e anseios do cliente, a orientação estratégica da empresa e a necessidade de mudanças internas.

Programa - O módulo "Técnicas de Negociação", ministrado pelo professor Gilberto Cavicchiolli, da ESPM,  aborda os seguintes tópicos: Etapas da negociação; Investigação de necessidades; Perguntas,  sinalizações; Teste de propostas, Troca de concessões, acordo. 

Programa - O curso de Marketing de Varejo está sendo desenvolvido para profissionais da área de Marketing e Vendas direcionado ao canal Varejo. É composto por vários módulos, como Trade Marketing, Supply Chain/Logística, Gestão Vendas no Varejo, Finanças de Varejo, Serviços ao Cliente, Marca Embalagem e Desing, Técnicas de Negociação e Métodos Quantitativos Aplicados a Vendas. O curso tem uma carga horária total de 108 horas/aula, devendo encerrar-se no mês de dezembro de 2008.